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    【招商加盟】 开女性内衣店 加盟深圳伊之美内衣

    内衣加盟店怎样成活

        终端为王、店工程ˎ̥>”等等有关终端操作的词汇,在很多的内衣品牌推广中出现频率是最高的。但是,在这几年内衣行业的发展过程中,又有哪些品牌的终端操作十分到位
         一个促销政策的推出,中间要经过代理商,然后信息才能传达到终端的加盟商,信息(政策)传达的时间过长,导致终端商错失促销良机。另外,某些代理商因为和内衣企业的合作当中出现一些问题,他们之间一段终止合同,损失最大的是加盟商,代理商和加盟商有合同在,加盟商只能和代理商一起转换品牌,这意味着加盟商要从新选择品牌,重新装修店面,并且失去原来的老顾客,内衣企业的损失也大,他们将失去一个市场,要从新打造市场需要一定的时间和资金,为此难道,加盟商就这样甘愿错失商业机会?现在很多加盟商已经意思到事情的严重性,在选择品牌的时候直接和内衣企业合作。很多真正在做营销的企业也认识到事情的严重性,并且有长远发展规划的企业逐渐直接控制终端,由总部统一直接管理,并且将中间商的利润让给加盟商和顾客,虽然这样会延缓企业的发展熟度,但是终端直接控制在企业手里,加盟一家成活一家,几年以后,真正实现“终端为王、万店工程”。
    实例分析:
        伊之美内衣龙华专卖店,地处大型工业区,店面25平方米,完全按照伊之美内衣专卖店的标准进行装修,导购人员配置3名,且都具有一定的内衣销售经验老板当初看中伊之美品牌的发展潜力和市场支持内容。合同签定后,周老板和公司商量,针对店面的地理位置和周边环境进行分析:

        由于店面的位置处在工业区,每家工厂都是封闭式的管理,离城市也比较远,并且工厂每天晚上都要加班到十一点,只有星期天和每月发工资的时间才能休息,员工没有机会到附近城市消费,基本生活用品都选择附近消费,因此店面的客源主要来源于附近工厂的打工妹,白天员工都在上班,店里基本没什么顾客,但是晚上顾客稍微多一些,每个周末就更多,周老板想,与其坐以待毙,不如主动出击,发挥自身的优势,让店铺ˎ̥>”起来。为此公司和周老板做出了一系列的营销策划,具体内容如下:

    1、调整工作时间:早上ˎ̥>12点开门,晚上ˎ̥>12点关门,早班一个营业员,晚班三个营业员。

    2、内衣文化传播:由于打工妹的文化水平不高,内衣知识相对缺乏,因此公司为周老板印刷些精美的优惠卷,优惠卷的内容包括:怎样挑选适合自己的内衣、内衣洗涤方法、穿戴方法、保养方法等。

    3、吸引团购:将促销优惠内容告知顾客,一般工厂一间宿舍住ˎ̥>8-12人,为了吸引她们组成团购,因此活动内容有,一次性购满ˎ̥>6件内衣可按团购价ˎ̥>7.5折,十二件可按团购价以ˎ̥>6.5折,并且赠送精美礼品。

    4、买一送一:由于刚好是夏天,每个女性都需要隐形肩带搭配外衣,因此每购一件正价内衣送隐形肩带一条。

    5、买二送一:购正价内衣两件,送特价内衣一件。

        到周末的时候,周老板派亲戚和营业员到各工厂门口、宿舍、活动中心等派发宣传单,以此吸引客户前来购物,当天开始营业额达到ˎ̥>4000元,到发工资的当天营业额达到ˎ̥>8000,经过此次的活动以后,好多员工都知道附近有家伊之美内衣店,由老熟客带动新顾客,店铺的知名度越来越高,生意也越来越好。
      首先,应该从即刻开始,树立ˎ̥>“自立ˎ̥>”意识。一些加盟商对厂家,存在严重的依赖思想。一心向厂家要支持。诚然,这种想法无可厚非。但毕竟厂家的资源毕竟很有限,且他们的战略决策一般都放在全国或全省范围,在一定程度上很难兼顾到某个加盟商的想法。所以,此种情况下作为我们内衣销售链中最前沿的加盟商不得不尽早树立ˎ̥>“凡事靠自己ˎ̥>”的意识。

        其次,有了充分的ˎ̥>“自立ˎ̥>”意识和ˎ̥>“凡事靠自己ˎ̥>”的想法后,再加上产品结构,导购人员素质,店面形象,陈列技巧,售后服务等方面均到位的情况下,让加盟ˎ̥>“ˎ̥>”起来已经是指日可待。如果说前者是谋,后者是略,谋略相合无异于有了一把征战南北、驰骋天下的利剑,有了这把利剑,让我们的加盟ˎ̥>“ˎ̥>”起来,不再是夸夸其谈了。

     
    ‖联系方式
    公司名称: 深圳市飘雅实业发展有限公司
    地  址: 深圳市龙华新区龙塘新村赛博大厦6层
    邮  编: 518031
    联 系 人: 王小姐
    电  话: 0755-82046630
    传  真: 0755-83493084
    品牌网址: http://www.piaoya.net
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