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    加盟内衣店的生意解读 做好四道选择题

    2009年6月21日  中国品牌内衣网

      要开内衣店先做四道选择题

      一般情况下,投资5—6万元左右即可开一家像样的品牌内衣专卖店。看起来很简单,但从实际经营操作来说,内衣专卖店却又远比成衣复杂,如说:成衣一般只有一些S、M、L等一些码,而内衣则更加细分,同一个款分A、B、C、D一些级别,同时又有70、75、80、85等不同的尺码,颜色也比较繁多。同一个款号的产品可能有八九十件不同的规格产品可供选择,一不小心就会造成大量的库存积压。开内衣店容易,但要赚取较可观的利润却是要下一番功夫的。

      第一题选择品牌

      选哪些样的位置开店要视你自己的投资能力来决定,地段越好生意肯定会越好,但这样投资的风险也比较大。一般情况下,应选择当地有服装销售氛围的步行街为主,位置肯定不能太偏僻,而且所选位置一定是目标消费人群经常出没的方面。

      选哪些样的品牌则要根据当地的经济程度来决定,而且品牌背后的厂家一定要有一定的实力和长远发展市场的决心;且该品牌的产品质量一定要过硬。

      成熟的中高档内衣品牌通常以商场为主要销售渠道,为啦保障商场的经营,它们给专卖店的供货折扣一般会比较高,利润空间比较薄些。通常中低档品牌比较适合专卖店的销售,价格适中,利润空间也比较大。

      第二题选择款式

      确信好品牌后,一定选择好合适的款式。要看准畅销款式,就需要对市场摸摸底,要是不明白潮流可是很危险的。现代人越来越讲究生活品质,内衣也是精挑细选的项目之一。此外,产品的舒适度非常首要。产品的组合是一门很深的学问,一定要有不同系列的产品来全面满足人们的内衣需求。而且不同地区的人喜好还不一样,卖内衣也需要“因地制宜”,冬天颜色宜深,夏天颜色宜浅,过年过节时候红色必定是畅销色。产品挂版又是另一门艺术,畅销的款式和颜色能够陈列在主要位置,同时给人以整洁的感觉。如果走的是中高档市场,还需要讲点品位。


      第三题选择营业员

      内衣因为其私密性因此显得很特殊,好的服务员就关系着营业额。有经验的服务员见到顾客就能判断她们的杯罩,能给顾客以适当的参谋。

      不少店主向笔者提到,服务员的年龄最好在28—40岁之间,年轻女孩给人去推荐内衣会让人觉得少点权威性。另外,专卖店还应提供试穿服务,作为贴身的衣物,即使尺码一样也会有所差异,而在外形、功用上差别更是大。所以服务员还应该说服顾客试穿。第一次来买内衣的女孩往往比较害羞,服务员还应该消除她们的紧张心理,给予正确的讲解,才干给顾客留下最好的印象。

      第四题选择宣传点

      一般情况下,有针对性的广告更能带来直接的效益,一个小内衣专卖店,当然不可能有好些的媒体广告来投入,但完全能够花些小钱办些实事,如说,在主要街道拉些促销活动告示横幅,在店门口做个灯箱,或,在人流集中地段派送几个小单张、优惠券等。也能够策划做一场橱窗秀,请一两个模特做活人展示。

      一定的促销必不可少,有吸引力的促销赠品既能够加深你和顾客的感情,拉近距离,同时也是你经营产品维持价格稳定不打折的良好借口,好的促销品那就一个流动的广告。

      特别提醒

      1.怎么样留住老顾客?

      不妨向老顾客提供独特的服务,如赠送促销礼品,在节日时送贺卡或寄信,有促销信息时及时通知,定期组织老顾客参加几个时尚沙龙活动等。这也得看经营者自身的实力和当地顾客群的特点而定。留住老顾客就会带来新顾客,人际关系网是店主们要致力培养的。

      2.怎么样对付库存?

      好些店主对库存很头痛。“招财进宝”要提醒大家,在对待滞销款式地方要果断,该处理时候就出手处理,因为积压只会导致产品的日益贬值,同时也会带来更大的资金压力,导致现金无法正常流动。对积压品能够进行削价处理或作为促销品赠送等办法来处理。

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