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    内衣加盟店怎样经营管理 内衣厂商有话要讲

    2009年6月21日  中国品牌内衣网

      说起康奈,人们往往会想到鞋类产品,事实上康奈也是旗下子品牌之一。于2001年6月正式面世的康奈内衣在杭州成立分公司,同时开专卖店。位于杭州武林路上的这家康奈内衣店去年8月份开张,主要经营保暖内衣。作为刚起步不久的品牌专卖店,康奈仍处于初级创阶段。在采访中,公司经理郦正先向记者介绍创业进程中的甜酸苦辣。


      郦正先早年曾是杭州纺织厂销售科科长,对内衣行业可谓驾轻就熟,选择康奈内衣也经过啦一番深思熟虑:要做就做品牌。而康奈内衣的发展劲头不小,在大本营温州的销售业绩连续数年名列第一。再加上康奈本身品牌的知名度,郦正先相信一定有市场。正是抱着这样的想法,他加盟啦康奈,并成为康奈内衣的杭州总经销商。

      经营快半年,郦正先发现小小店学问挺大:首先是选址。目前在武林路的店面虽然人来人往,但一算租金,一平方米每年要付给房东1万元。刚刚起步还在创品牌的郦正先对这一高租金颇一些吃不消,半年销售业绩算是刚够给房东打工。目前,郦正先正在考虑其他的店面,看中的除了一间与现在店址相隔不远的店面外,还在考虑接近其他商住区的店面。他相信房租降一点,经营压力会小好些。

      除店址外,经营也有大学问。作为品牌内衣,开一家康奈内衣店的成本相对较高,而有关的促销、经营、服务都要跟上,才干打造好“品牌内衣专卖”。康奈内衣的年龄层次拉得较大,从少年到老人都有需求,怎么样才干吸引新顾客留下老顾客?郦正先除了考虑办VIP卡之外,还不断推出新的促销产品。但品牌内衣的进价相对较高,卖一件衣服只能得到30%左右的毛利,初创阶段,生存还较艰难。

      目前,康奈内衣店中以百元左右的中档产品最为好销。郦正先说,这估计与周围的消费群体相关。郦正先的打算是:先站稳脚跟,再努力发展。他相信内衣有前途,前期的投入是一定的,要是耐不住性子,没等市场培养好就被困难吓倒,生意自然不会成功。

      半年经营下来,郦正先发现,品牌本身的价值与专卖店息息有关:品牌的知名度有所增长,对专卖店的帮助很大。所以,他提醒本报读者,如果真想做内衣专卖,前期应对可靠的品牌进行一定的考察,确信有商机后再投入。另外,千万要选对店址,免得被高额房租拖累。

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      黛安芬进入杭州市场已经有数年,目前已经有相当的知名度和顾客忠诚度。黛安芬的销售渠道有两条,一条是商场专柜,目前几大商场都有黛安芬的专柜进驻;另一块首要部分那就专卖店,目前黛安芬在杭州市区已拥有15家专卖店。

      黛安芬杭州分公司经理董轶皋告诉记者,目前专柜的销量在整个杭州区内占的份额较重,同时,专卖店也是他们相当重视培养的渠道。按照董轶皋的话来说:“进驻大型商场我们相对较被动,而专卖店则能贴近消费者,同时也能发挥公司的主动性。”按照公司目前的计划,2005年的销售增长计划是比去年增加30%,这一目标当然不能只靠专柜,专卖店的作用十分首要。

      目前,黛安芬的专卖店多数是由杭州分公司经过考察后主动发掘培养的,通常会选择已经从事内衣行业或有有关经验的从业人员,并考察其资金实力再做决定。董轶皋解释:“专卖店与黛安芬的整个品牌息息有关,如果没良好的从业素质,我们不放心把产品交给他,若是没资金实力,对方也吃不消。”正是如此,他们对前期考察十分看重。

      那么,怎么样才干进入黛安芬专卖店的行列呢?董轶皋介绍,具备有关从业经验是专卖店主最首要的素质。有一定销售内衣经验的店主懂得整个店的操作流程,更首要的是能控制消费者的心理,无论是推销或提供服务都是事半功倍。同时,专卖店的经营要进行一系列促销宣传业务,如果不具备有关经验,无疑会影响运作。

      而在资金准备上,除准备库存资金外,房租和流动资金都是开支的大项,所以专卖店主应该具备一定的资金实力。通常专卖店的选址经常靠近商住区,这样能接近自己的群体。

      董轶皋透露,目前黛安芬有意向浙江其他中心城市扩张,绍兴等有消费潜力的城市都在他们考虑之列,经过前期考察及调研后,或许会有更多的女性能享受到黛安芬的服务。这也代表着新的商业机遇。

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