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    内衣品牌招商加盟陷阱——投资者必读

    2009年6月1日  中国品牌内衣网

      一、目前内衣行业部分商家不收加盟费、只收品牌使用费、或品牌维护费,其实品牌使用费或维护费就是变相的加盟费,只是换汤不换药变相骗取加盟商的把戏,个别品牌可以返还维护费,但是必须完成一定的任务量才可以返还,加盟商要完成任务量是不可能。

      二、某些品牌什么费用都不收, 2.5折供货,比如:投资29800赠送3万市场价产品,其实市场价和供货价是有区别,不明白的加盟商往往会理解错误; 3万市场价值的产品,如果按供货折扣2.5折计算,他的供货价才7500元;至于赠送装修费3万,按成本折算不超过2000元;商家首次就净赚20300元,利润是相当高的。开一家20-40平米的内衣店,如果正常经营并达到合理的利润,正常库存3-4万,7500元的产品肯定是不够,等加盟商明白后已经签定合同,并交纳首批投资款,店面也是按商家的形象装修,这时候加盟商为了生存,只能在拿25000元钱进货,在次进货的产品价位、折扣都很高。

      三、目前市场推广的9元内衣,其实是他们提供的产品尾数是9,比如19、29、39到179、189、199元等,并不是加盟商理解的全部产品9元,9元内衣只是商家产品中的个别品种,他们给加盟商看的产品都很好,提供的产品却很差,这些产品是多年的残次积压品,尺码不齐全、变色、变形、等严重的质量问题,以9元内衣吸引加盟商签约,等收到货后才发现大部分产品是99元以上的高价位产品,9元内衣只是他们吸引加盟商签约的陷阱。

      四、如果商家声称开一个15平米的加盟店,一年赚20万,这都是诱惑加盟商的手段,现在店租、营业员工资、电费、税收等上涨,十五平米的店面一年能有利润5-8万就很正常;

      五、个别商家为了招到加盟商或者打击同行,所谓的低折扣2.5折供货,商家把零售价提高,降低折扣率,这也是坑害加盟商的手段,一个企业要生存必须要有合理的利润。

      六、个别公司装修富丽堂皇,产品展示厅很精致,产品丰富、质量很好、款式新颖、标价很低,加盟商看到这些后,认为他们的实力雄厚,值得信赖,很容易被外表所蒙蔽,其实他们展示厅的产品只是吸引你签约的诱饵,等收到货后才发现产品和展厅看到的不一致,价格高、质量差,如果加盟商一定要订购展示厅看到的产品,他们说那些产品是以前的,已经不生产,现在提供给你的产品是最新产品。

      七、加盟商到商家去考察,无能他说的多好,自己必须保持头脑清晰,善于观察周围环境,你最终选择的是产品,一定要仔细研究产品、阅读加盟细则、合同等,商家的办公环境有多漂亮跟你没有关,他的公司漂亮不能给你带来利润,他的产品和服务才是你成功的基础。

      八、企业营业执照成立日期要仔细看,成立两年以上的企业比较可靠,骗子企业一般生存不到2年,如果是一年内刚成立的公司,加盟商就要小心,现在注册一家100万的公司,只要向中介机构交纳2万元的服务费,十天就可以领取到营业执照,骗子公司就是利用这种机构拿到合法的营业执照。

      九、加盟商到企业考察不要只看样品展示厅,还应该到直营店考察,开一家上规模的直营店,最少也要投资15万,而一个样品展示厅的投资不超过3万,这也可以反映商家的实力,只有展厅没有实体店的内衣公司,他们怎么能第一时间知道那些产品畅销,那些产品应该淘汰,闭门造车的企业生存不了多久。直营店能真实反映企业产品种类、价格体系、服务水平、形象展示、销售状况等,你可以到他的直营店做几天营业员,更清楚了解营业状况、熟悉产品等,加深了解、增强信心,提高你的成功率

      总结:1、砍头的事情有人做,但亏本的生意是绝对没有人做的。
      2、企业要生存必须要有合理的利润。
      3、贪小便宜必定吃大亏。

    来源:内衣之家

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