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    国女性内衣市场:下一站少女内衣

    2009年5月26日  品牌内衣网

        2008年,中国女性内衣市场销售额约400亿元,其中青春期少女内衣占到的份额微乎其微。今年5月,“微有触感”类、“初级阶段”类,如此人性化分类的文胸首次出现在杭州,瞄准的就是少女内衣这块市场空白。

       十几岁的女孩子该不该穿文胸?穿什么样的文胸?

      尽管著名内衣品牌爱慕的品牌商曾表示:“杭州是我们最大的市场,竞争程度也是最激烈的。”但许多妈妈逛完商场后仍然很苦恼,为正在发育的女儿挑选文胸的计划一次又一次落空。除了迪士尼等少量儿童品牌有几款少女背心可供选择之外,其他产品全是成人款。

      是少女内衣的市场消费群太狭窄?是杭州的消费者购买能力不够?是商家们过于谨慎?

      伴随着杭州大厦华浙店的开幕,fine?少女内衣进入公众视野。这一个刷新固有内衣定势概念的品牌,让我们看到了少女内衣“下一站”的可能面目。

       从微有触感、初级阶段,到无钢圈、软钢圈

      杭州少女内衣产品线年龄首次降到9岁

      纯白色、环保棉材质,背心围因增加了一个突起的围,形成可以伸展的弧度空间。“穿上这样的内衣,你就能测出‘它’到底有几分熟了!”杭州大厦华浙店,二楼fine?专柜,一位刚刚为11岁的女儿选购了3件文胸的妈妈这样评价。

      说起少女内衣,人们总是用“粉红色、蝴蝶结、碎花图案”等词语来描述。在这些词语中,装饰性远大于功能性。事实也是如此。不管是在商场的内衣专柜还是街头的内衣小店,所谓的少女内衣,不过是增添了粉嫩装饰元素的成人内衣。而fine?的出场,却让杭州人见识了另一种朴素低调而令人遐想的少女内衣。

      不同于我们固有概念里少女内衣的缤纷花样和繁复设计,fine?内衣均为纯白色,款式分为“微有触感、初级阶段、无钢圈内衣、软钢圈内衣”四大类二十多个品种,适合9岁至18岁的少女。据该品牌浙江区代理金永爱介绍,开业至今,fine?的销售一直很好,大部分都是妈妈带着女儿前来购买的。

      “孩子长到十三岁,帮她买了不少文胸都不合适。今天算是真正找到合适的了。”供职于一家出版社的刘韵言语间颇为兴奋。她和许多初次接触该品牌内衣的消费者一样,忍不住感慨“内衣对女性身体的呵护真是越来越细致了。”

      回忆起fine?和杭州大厦的第一次接触,业务营运管理部副部长任婵贞记忆犹新。

      “第一次知道fine?是通过一本画册。翻了几页图片我就在心里惊叹,怎么会有这么体贴的设计呢?完全跟着少女不同发育阶段的身型在走,很人性化。虽然我没有女儿,但是我马上就想到了我自己的少女时代,想到了我正在读小学五年级的侄女,我觉得少女需要这样体贴设计的内衣。”

      看了一下产品价格,一件内衣价格在100元左右,不便宜。任婵贞犹豫,这样的价格会有人接受吗?但脑海中另一念头占了上风——青春期少女内衣在杭州尚处于空白,fine?是日本一家有着110多年的老品牌,它一定能在杭州找到市场的。

      谈判过程非常顺利,最后定下,华浙店三楼一个30多平方米袜品专柜里,用10余平方米用来展售fine?内衣。

      “从我做百货业的角度来看,我就希望华浙店能够在少女内衣这一块做出新意。少女内衣是市场的空白点,肯定会有消费市场的。”任婵贞说。

      十几岁的女孩买不到合适的内衣

      目前市面上大部分少女内衣的目标消费群其实是20—30岁的女性

      银泰武林店四楼,有一个专门为少女开辟的内衣销售区。在这里,各种内衣颜色缤纷,粉红、湖蓝、鹅黄,以及碎花和条纹等图案,非常吸引眼球。但是对于10多岁正处于青春发育期的少女来说,在这里未必能找到适合乳房大小的文胸。“遗憾的是它的罩杯大小是参照成人内衣的,虽然不强调聚胸、塑型,但孩子戴上还是偏大。”一位正在为12岁女儿挑选文胸的母亲觉得很失望。

      内衣商场的导购透露,少女内衣的目标消费群其实是20—30岁、偏好卡哇伊风格的成年女性。对于十几岁的女孩而言,这些内衣显然是不合适的。记者在采访中也了解到,目前已进军少女内衣市场的,都是品牌知名度高、资金实力强的大公司,它们以时尚的外观和舒适性打动顾客,瞄准的是都市里追求时尚、舍得为潮流掏钱的成年女性。

      “青春发育期的女学生,我一般会推荐她们使用成人文胸中型号最小,也就是70A的。但是对于发育初期的女孩来说,还是太大了。”供职于一家中学的陈钰是生理卫生老师,对青春期女孩的胸部发育比较了解。说起学生内衣,她的言语间不无遗憾。“成人文胸之外,还有一种俗称‘背心围’的文胸,但它的肩带是背心式样,加上全罩杯、无钢托,穿在身上就像一件小背心。所以,它跟平常的衣服一样,根本起不到文胸的作用。”陈钰说。

      看来,杭州市场并不缺少少女内衣,缺少的是适合低年龄层的青春期少女内衣。令人疑惑的是,女中学生是一个数目相当庞大的消费群体,商家为何不愿将目光聚焦于此呢?

      “将少女内衣的产品年龄层往下拉,是一件吃力不讨好的事情,市场风险比较大。”有业内人士这样指出。

      fine?浙江区代理金永爱坦言,自己也曾有过类似的顾虑。“对于是否做成长期少女内衣,一开始我根本没有把握,因为这个市场的顾客层太狭窄了。但游学日本7年,让我看到了日本女学生是如何呵护自己乳房的。我想杭州女孩不是没有这个意识,而是缺乏合适的产品引导。所以,最终我还是选择到杭州来试水。”

      这一试,还真的带来了真金白银。据悉,开业至今一个月还不到,杭州大厦华浙店内fine?内衣的不少款式都已经断货。看来,杭州对这个市场真是渴望已久了。

      如果说fine?内衣在杭州找到的是一个缺口的话,那么可以预见的是,fine?之后,会有更多的少女内衣接踵而至。

      据EICP(东方消费者资料库)调查,2008年,中国女性内衣市场销售额约400亿元左右,其中青春期少女内衣占到的份额微乎其微。这也同时意味着,一旦少女内衣的市场觉醒,其撬动的产业价值将无法估量。

      因为胸小就不用戴文胸吗?

      少女内衣市场的空缺,很重要的原因是中国人的消费观念

      深圳莱特妮丝服饰有限公司督导、资深内衣专家凌畅在接受记者采访时认为,少女内衣市场的确是一个市场空缺,这和中国的内衣文化历史有关。“许多女性更注重内衣的装饰性,而忽视了选择合适内衣对于一个女人胸部健康的意义。成年人都不注重内衣,更不用说少女了。其实少女时期选择正确的内衣非常重要,如果这一时期的文胸选得不正确,那么副乳、胸外扩等现象就容易产生。”

      记者了解到,杭州少女内衣市场空白滞后,除了可选择产品较少外,还有一大原因是消费观念造成的。

      有的年轻母亲认为,女孩在完成胸部的成熟中,是不需要穿内衣的。在专家看来,少女和成年女性在生理上有很大差别,根据年龄细分的生理和心理特点开发制作文胸很有必要。

      【杭州其他少女内衣品牌】

      AMPHI(华歌尔旗下):华歌尔最新AMPHI年轻时尚系列,注重外观的流行性和时尚性,如洋装一般可人!    

      SLOGGI(黛安芬旗下):SLOGGI内衣是一个以蓝色为基调的品牌,以年轻人的生活为创作出发点,选用俏皮的图案、动感的条纹或者率性的配饰,体现潮流。

      BODYPOPS(衣恋旗下):BODYPOPS是E.LAND旗下的品牌之一,夸张的色彩到流行的款式,BODY POPS强调与外衣协调搭配。

      IMI’S(爱慕旗下):目标顾客大多是18-25岁的时尚女性,主张“内衣外穿”,可外露的别致肩带、后背等细节设计,精致的花边……在不经意间流露的精巧细节。



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