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    内衣行业终端营运模式:扩大终端销量

    2009年3月19日  中国品牌内衣网

    我们发现,目前内衣行业出现了终端营运模式,如新感觉、都市丽人、古今娅茜等,希望在未来的商业模式中走大整合、大卖场、以大连锁代替原有中、小连锁的营运模式。认为这种模式:

        1.可以有效利用资源优势,降低成本,以极具竞争力的价格,让利消费者,扩大终端销量,进而扩大市场份额。2.以店面品牌带动产品品牌,拉动品牌形象,对品牌的建设与提升也能起到很好的作用。特别是在内衣行业出现了娅茜"5S"新概念,sevice优质服务,specialization专业产品,satisfaction愉快的购物感受,smile亲切的微笑,slow-down休闲的购物环境等,在新的内衣连锁终端里,提出了能够引起人们思考的概念。

        所谓以厂家为主,谋求大规模内衣连锁的道路,实际与原有的中、小品牌连锁没有本质区别。这并不是新的内衣终端连锁模式,原因在于:1.国美、苏宁与内衣品牌最大的不同在于:国美、苏宁是纯粹的零售商,在整个渠道里有高度的中性,也就是国美、苏宁塑造了一个家电连锁的平台,各厂家可以在这个舞台上各显身手。国美、苏宁并不是等待消费者的被动反应,而是结合自己的市场战略,来整合家电消费品市场。而以"娅茜"为代表的内衣大连锁,依然是以厂家的品牌为主,并不是中间商,尽管店铺有200多款内衣样式,较多的内衣品牌,组合也比较丰富,甚至部份产品价格低于40%以上,使得消费者感觉到价格的优惠,但是众多的产品,依然是以某一厂家的产品为主,如果这样一个专卖店里,有卖其它厂家的牌子,也只能说其它的品牌,只能处于丫环的地位,纯粹是辅助性的、补充性的地位,不能在这个舞台上得到公平、公正的市场销售机会。2.如果一间拥有上千平米的店铺,聚集了上百个内衣的品牌,而且也只有内衣一个品类供大家选择,那么这样的店铺,究竟能不能得到消费者的认可和欢迎呢?我们认为,前景是不容乐观的。就内衣而言,从多年研究不同类型的终端,特别是以服饰类为主的终端来讲,我们认为,未来的内衣依然是两种模式占主流:1.以公司为平台,设制专柜和店中店;2.在商业街独立开店。

        同时,我们也不认可内衣行业有旗舰店的说法。商业街上单独的店铺,已经在内衣领域里,完全可以充当旗舰店的角色。对目前行业内兴起的,以国美、苏宁的零售模式,整合内衣的终端,并且提出新的终端模式,认为这只是企业家对终端规模的一种追求,并不是一种新的终端模式的诞生。我们也不认为,将来真的有中间商出来,以内衣这一单一品类,做成国美、苏宁这种规模,是具备市场前景的。不仅仅是内衣行业,包括成衣等为主的服饰行业,整个时尚零售领域里,所做的连锁加盟,都存在着以下几方面误区。

        1.误以为只要产品够丰富,系统够齐全,服务够好,在中央台或是其它有影响力的电台做广告,请知名影星做代言人,这就是一种终端营销模式,接下来的连锁加盟就应该是盈利的。实际上我们看到,许多企业在做了这种动作之后,终端并没有盈利,特别是内衣行业,80%以上的单极连锁都处于亏损状态,这足以说明问题。

        2.厂家的整个加盟在全国范围内是有一定规模的,但实际对某一个地区,却基本是散兵独斗甚至是单兵独斗的局面。任何一家店铺在当地的影响力都是有一定地理区域范围之内的,没有一定数量支撑的门店,就不能形成品牌的影响力。比如广州的一种凉茶----S振龙,早期是没有任何广告支持的,就是在广州的大街小巷不停的开凉茶铺,当开到几千家店的时候,它已经是华南地区第一品牌的凉茶企业。

        所以,任何一个想以店代牌,以店促进的品牌,在当地想要具备品牌影响力,就必须具备一定数量的店铺。

        3.厂家的自营店铺过少,厂家给自己的定位是制造为本,所谓的自营店铺只是起标准店、样板店、旗舰店的作用,更多的是给加盟商一个视觉形象设计的实体,引导更多的加盟商加盟。事实上,厂家对于如何做好专卖店,如何应对消费者终端市场,如何运用各种手段开拓市场,不少的企业是经验不足的。

     

    来源:中国时尚品牌网

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