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    专业男士品牌内衣的营销策略简评

    2009年3月12日  中国品牌内衣网

    一、目前市场主流的男士内衣品牌及定位差异
        国内专业男士内衣的市场还处于刚刚起步的阶段,不断涌现一些新的专业内衣品牌,有人称之为品牌觉醒,这部分产品以质优价廉、款式时尚吸引了一大批消费者,众多的新锐中端国内品牌以及部分国外品牌占据了金字塔的中间,这类品牌很多,有LOOKSEE、KS可肤、男联盟、活力龙等,但每一家公司在产品的定位方面还是略有不同; 金字塔底部是我们常见的超市或小百货市场上的品牌,这部分的品牌十分庞大,价格低廉,质量也良莠不齐;对于国际知名品牌来说,金融危机下的中国市场显得尤为重要和珍贵,为了在这个巨大市场中分得一杯羹,更是八仙过海、各显神通,在产品定位和营销渠道方面更是各有各的绝招,下面就为大家简单梳理一下也便于从业人员和想进入这个行业的人参考!目前国际品牌的高端男士内衣在国内市场主要由JOCKEY、CK、schiesser、百富forbidden、Hanmson、McLeman等,占据了金字塔的塔尖还有更多的内衣品牌通过各种渠道进入中国市场。
     
    二、传统的营销渠道模式
        传统的专业内衣品牌营销模式一般分成两类,通过与行业内经营多年的的一些公司进行代理合作,然后进一步通过代理商开设专卖店,进入商场等,这类模式国外的高端品牌经常使用,因为他们需要对于国内市场熟悉的伙伴的合作来打开市场,降低成本,比如JOCKEY这个国际知名的品牌就是通过上海一家公司在国内市场的运作;第二类营销模式就是加盟,中端品牌尤其是一些国内的中端品牌基本采用这种方式来运作,注册一个商标,进行宣传,先收取第一笔加盟费用,以此来降低品牌推广和建立的费用,希望迅速收回成本,国内的一些品牌如LOOKSEE、MCLEMAN、雪飞狼等,这些公司一般有自己的加工厂和销售渠道,甚至逐渐建立自己的专卖店。但是有些品牌就完全是一个忽悠,在国外注册一个品牌,回来推广一下,也没有自己工厂和设计,就开始招商加盟,收取费用,然后下订单生产,恶劣的情况甚至直接把客户的钱骗走,这种忽悠品牌并不少见往往借助于国人崇洋的心态;第三种模式就更老套了,基本上就是找在各地经销商,通过市场走量,基本上是一些中低品牌的策略,也有部分内衣工厂也通过这条路开拓国内零售市场。
     
    三、传统品牌营销模式的变化与新品牌营销模式的创新与差异化
        随着互联网电子商务的迅速发展,专业男士内衣行业的经销模式也在不断的发生变化,有不少品牌正在通过各种方式融入近来。对于高端品牌厂商来说,目前通过代理的模式发展专柜、专卖店业务仍然是主流,他们主要还是担心品牌形象受损和网络价格跟传统渠道的冲突,但是事情往往就是你越是不愿意,就越挡不住,网上因此出现了相当多的仿牌产品低价销售,也有少量网站通过国外渠道进来一些正品进行网络销售;但是很多的终端品牌尤其是国内品牌正在走向网络化销售,把很好的性价比产品提供给用户,基本上有两种模式,一种是传统跟网络相结合,专卖店、招商加盟跟网店相结合,比如国内走的比较早的LOOKSEE,活力龙等;还有一种就是,把传统优势直接体现到网络上来,利用多年的专业男士内衣生产经验,直接建立网络品牌,通过网络零售和网络代销来建立自己的营销渠道,比如专业的男士内衣品牌KS可肤。
     
    四、专业男士市场下一步的发展趋势
        国际高端品牌将更多进入中国市场,网络将成为他们必然的不可逃避的选择之路,由于国际市场的萎靡,中端品牌的同质化竞争更将激烈,渠道的竞争必将白热化,不少代工企业将加入到这个阵营中,但对于国内品牌运营经验的缺乏将成为他们的硬伤!不少中端品牌也因此很可能切入金字塔底端的市场。
     
     
     

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