• 会员注册会员登录我想加盟内衣文化内衣知识内衣科技内衣时尚内衣加盟个人创业登记内衣代理商登记内衣经销商联盟家居服男士内衣美体内衣塑身内衣
  • ‖您的位置:中国品牌内衣网 -> 资讯频道 -> 资讯内容

    如何做一名成功的服装店老板

    2008年2月22日  中国品牌内衣网

    时下做服装生意的朋友很多,但大多都是看别人怎么做自己也怎么做,看别人打折自己也打折,看别人高价自己也高价,没有自己的经营理念,到头来什么都比别人慢一拍,商机全让别人占了先,生意自然不如别人好了,所以,做服装生意,必须有自己的经营理念。

      折扣店不等于服装店

      传统的服装生意的想法在折扣店往往是误区。以传统服装店的想法来考虑问题,认为款色好、尺码全为第一要素。而折扣店的特点是尺码不全、款色相对落后,自然,不能够在进货时做到十全十美,只有扬长避短,发挥折扣店固有的特色:品牌+低折扣。

      追求暴利的思想

      这个已经是几年前的事情了。虽然我们的服装只要1-2折的进货价格,也能够卖5折、6折。但是这样的生意是没有特色和优势的,试想一个没有任何优势的店铺能够在这样的竞争社会坚持多久。沃尔玛能够做到世界500强第一,就是靠“天天平价”。在经营折扣店的同时,在市场上补充一些新款来销售。往往这样的销售,经营者很难把握尺度,就是新款的利润是多少?如果也同样保持100%以上,这样的店铺,客人进来时的感觉是“好看”的衣服(新款)太贵,没有任何优势,没有感觉到折扣店的滋味。其他服装在新款的陪衬下更加显得“难看”,不论价格的优势,毕竟在这样的购物环境下,显得无从下手。

       进货时只考虑进大尺码,不选小尺码的。首先每个品牌的服装都定位在某个年龄段,如20-25岁或者30-40岁。自然,前者的尺码一般会小码居多,后者会考虑大码居多。另外,新开店铺,每10个客人进店,7个身材合适的人,不会有任何尺码的意见,而是比较发福的客人会向店家反映服装偏小些。的确。作为店家要考虑这部分客人的需求。但是折扣店的总体尺码一般都是在S-XL之间。不可能满足所有客户的需求。有些商家自然会考虑去找些大尺码的服装来应对客人的意见,但是,这样的衣服并不便宜,很快你的优势马上会被搀杂的服装所掩盖。

      服装挑款挑码

      比如说,一个品牌的服装有100个款色、各2个颜色,按照一般的选法,大家能够看的上的大概是20%。其他的80%是没有机会让消费者见到了,也就是说连销售的机会都没有了。再加上挑颜色、和尺码。一般来说,挑上2000元的货都会觉得累。试想一下,你的眼光真是那么准吗?一件160元的短袖上衣,在7-8折的折扣下,会有很多的缺陷,颜色不好,稍小(大)了点,配不到我的裙子(裤子)等等。4-5折的折扣下,意见几乎没有了,大多数情况是,看哪件更加合适就可以了。到了3折以下,价格因素已经不是障碍,很多问题都能够接受了。假如,在购买的人比较多的话,被其他人买走就亏大了。还是先下手为强。备货时怕货品太多,压货压资金。我们要求首次按照1万/20平方米,是最低的要求。试想一个店铺的货品太少,客人能够找到她合适的衣服吗?另外,一万的货品,可能能够卖出50%的货品,毛利也有5000。假如只有2000元的货,那么连卖出500元都是问题。货品多,才是折扣店的立足之本。

      建议:

      1、学会卖中、小尺码,这样生意会越来越好,身材好的女人,穿什么都好看,自然,买衣服的频率高很多。

      2、利润要合理,一般100%比较合适。

      3、货品尽可能按照一个品牌拿全。尺码、颜色、款色。

      4、换货时间一般一个月1-2次比较合适,服装要分析是不是到季节了,比如,夏季前半段是有领子的好卖,后半段是圆领的好卖。

    打印】 【关闭】 【点击数:9922】 【来源:内衣网】 【整理编辑:燕子】
    收藏此页到: ViVi | 狐摘 | 天天 | 和讯 | 博采 | 我摘 | 生意宝 | 天极
    如果您对以上品牌感兴趣,请认真填写意向留言。您的留言信息将会严格保密。您填写的信息越中恳、越详细,说明你的诚意越大,企业对您的回复也将越快、越负责任。大部分企业甚至都会主动与你电话联系,以方便你更深入的考察、认识该项目,以增强投资成功机会。(*为必填项)
    ‖在线咨询
    咨询主题: *详细填写相关咨询问题
    咨询内容:
    *详细填写相关咨询问题,方便企业对您的问题具体回复。
    您的姓名: *您的真实姓名,请使用中文
    您的电话: *填写电话,您的需求可得到迅速处理
    您的手机:
    您的QQ号:
    您的Email:
    详细地址: *详细地址,方便企业给您邮寄相关资料
    您的邮编: *方便企业给您邮寄相关资料
    输入验证码: * 将左侧数字填入表单框
    内衣品牌加盟 品牌内衣招商
    • 帛翎时尚家居服诚邀加盟
    • 韩国韩姿娜内衣加盟中
    • 迈克尔雷蒙男士内衣加盟
    • 小妇人内衣诚邀加盟
    • 时尚内衣雪妮芳加盟中
    • 香港英姿丽人品牌内衣
    关于我们 - 联系我们 - 友情链接
    电话:021-34140610 34145610 传真:021-64826458 QQ:517308611
    版权所有 中国品牌内衣网 2007-2008 沪ICP备07503963号
    声明:本网站所有信息均搜集于网络,供大家学习参考,请不要用作商业用途,如果您认为有些信息损害了您的利益,请和我们联系,我们将在第一时间删除该信息。