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    袜子论只卖颠覆传统做法

    2007年8月25日  中国品牌内衣网

        2005年6月,张艳兰在本地开了一家儿童内衣店,虽然她的小店地处本地繁华地段,但生意却一直不太好。她很是苦恼,想转行再经营一个其他比较赚钱的店,可一时又找不到赚钱的好项目,因此她在苦苦地寻觅着。

      一天,张艳兰的女儿丽丽和她在内衣店做伴。她的女儿早晨起来晚了些,因着急,将店里卖的两只不同颜色和图案的袜子,穿在了脚上急忙上学去了。当女儿走了之后才发现,因此她一天中都很担心,怕女儿在学校出丑,被同学们都笑话。当丽丽晚上回到家时,张艳兰急急地问她:“学校里的同学们没有笑话你吗?”“今天虽然有同学嘲笑我,但也有好多同学说我好酷啊!还问我这双袜子是哪里买的,嘻嘻,我跟他们说是在我妈妈的儿童内衣店买的。”女儿回答道。

      听女儿这么一说,张艳兰脑中绷紧的那根弦一下子松了下来。不仅让她松了一口气,而且女儿这一番话,也使她的脑海中蹦出一个大胆的想法———专门开一家“袜子论只卖”的特色专卖店。因为这样做,可以通过这种颠覆传统的做法,吸引人们的眼球,从而达到出奇制胜的目的。

      于是,张艳兰赶在2006年新年前夕,将她的儿童内衣店改造成“奇数袜子大世界”,主要经营中高档儿童和青少年的袜子,只在店铺的角落里放置了一些儿童内衣搭配着卖。

      为了体现自己店铺的特色,保证每只袜子都是“独立”的,张艳兰故意将厂家配对的袜子拆开、打乱,然后又用袋子按奇数重新包装好,一只、三只、五只或者七只一套。而且她在进货时,专门挑选那种有经典图案的袜子,比如上面有波尔卡圆点、心型、条纹、花朵或波浪等等,这种袜子的款式、颜色都比较活泼,即便是两只不成对的袜子随便搭配在一起,也会很好看。

      在新年至春节前的这段期间,张艳兰在短短的几十天内,就卖出了3000只袜子。春节过后,张艳兰在本市的另一条繁华路段,又开了一家混搭袜子专卖店。在销售方式上,她依然采取“奇数帮捆销售”、“任意搭配销售”的方法,只是袜子全部走中高档路线。

      目前,她的两家“奇数袜子大世界”仍然很火爆,每月平均能赚到3000多元的纯利润。袜子论只卖,让她出了“彩”。(英姿) 

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