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    内衣专卖店 小品牌有大优势

    2007年8月14日  中国品牌内衣网

    内衣加盟店的投资潜力有多大?加盟大品牌利润大,还是加盟小品牌利润大?文中选择高档的A品牌与低档的B品牌进行对比。 

      从加盟的品牌内衣商家了解到,大部分品牌企业对内衣加盟专卖都没有加盟金方面的要求。但都要求交纳1000元到5000元不等的保证金,除此之外对首次进货的数额都有规定,具体数额因加盟专卖店的店面大小不同而不同,一般原则是要将货铺满。高档品牌一般要求首次进货价值在10万元左右,中档品牌在5万元左右,低档品牌在1.5万元左右。 

      除了进货价格不同以外,不同档次的内衣加盟店在装修、铺租方面的花费相差不大。一般商家都会免费提供品牌统一店面设计的图纸。总的来说,投资门槛和内衣品牌的档次是相对应的,低档品牌的投资门槛最低。

      行内利润率低于30%经营内衣专卖店9年的邓小姐,先后代理过3个著名品牌,历经其中甘苦,同时对行情也心里有了底。邓小姐介绍,虽然小品牌利润率高,但是由于商品本身的价格比较低,所以收益并不是特别多,高档品牌收益虽然多,但面临的竞争大,现在高档品牌更多的是在百货商场开设自己直营的专柜,一般个人开设的专卖店是竞争不过这类专柜的。邓小姐认识的做高档品牌专卖的朋友,很多都只做了一两年就做不下去关门了。 

      大品牌进入门槛高A品牌首次进货一般在10万元左右。B品牌首次进货价值在1.5万元左右。因为A品牌的单品价格比较高,而且为了展示品牌形象,一般首次进货时都要求进齐所有款式,所以首次进货价值远高于B品牌。投资门槛和内衣品牌的档次是相对应的,B品牌的投资门槛最低,小投资者更容易进入。

      小品牌可灵活打折一般来讲,A品牌要严格按照商家规定的统一折扣打折。而B品牌会在知会商家的情况下,加盟者在利润空间内灵活决定打折情况。 

      A品牌统一规定打折,而B品牌在市场上的知名度不高,商家给予加盟者更灵活的经营权力,有利于品牌短时间赢得更多消费者。但是折扣不会成为消费者考虑的主要因素,相比较而言,A品牌的知名度和产品品质都远远优于B品牌,更容易获得消费者的信赖。

      利润率与收益不同经营A品牌投资者以市场价的2/3提货。B品牌则一般在4到4.5折。不同的内衣商家给货折扣不同,利润率也就有所不同。虽然B品牌的利润率相对较高,但是由于商品本身的价格比较低,单品收益并不多,因此特别依赖销售数量。A品牌的利润率虽然是比较低,由于单品价格比较高,所以单品收益高。 

      小品牌也有优势经营A品牌竞争更为激烈,B品牌竞争相对则比较小。A品牌店竞争多来自品牌自身的专营店,很多A品牌由公司直营在百货商场开设专柜,一般个人开设的专卖店很难竞争过这类专柜。现有做得不错的A品牌专卖店都是很早就开始做的,主要靠长期积累的固定顾客。B品牌与杂牌货品相比,价位相差无几,但质量却相对有保证。而且购物环境、服务质量比一般的小摊要好很多,很多消费水平比较低的年轻女孩、学生都喜欢到这样的B品牌专卖店里来选购内衣。

      B品牌加盟专卖店的投资风险没有A品牌高,更适合普通投资者容易上手、风险低的要求。

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