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    国产袜业:袜子店走中高档路线

    2007年6月3日  中国品牌内衣网

        款式各样、色泽鲜艳的袜子以不同“姿态”摆在“小店”玻璃墙面上,远远就吸引了不少人的目光。走进位于华联地铁商城的这间专营中高档袜子的专卖店,仿佛走进了袜子的海洋。老板林云龙告诉记者,小店日营业额能达到3000元。

      瞄准中高档市场

      林云龙的先生长期做外贸进出口生意,一个偶然机会,她拿到一些进口袜子样板,发现这些袜子的面料非常好,穿上也更舒适。同时,她发现市场上很少这样类型的袜子,即便一些大商场偶有出售,在深圳较为常见的品牌如Wolford、CK、ASICS等,价格至少得三四十元,有的高达每双几百元。她开始心动,想开个中高档的袜子专卖店.
     
        林云龙对深圳的袜子市场进行了一番考察,发现在深圳几乎没有专营中高档袜子专卖店,多是一些没有形成规模的小档口。“随着生活水平不断上升,人们在追求外在美的同时更加注重内在的东西。深圳聚集了不少对生活品位要求颇高的人群,这些人一般具有较高购买力,这其中一定蕴藏商机。”林云龙对记者解释。

      低价吸引顾客尝试

      林云龙和她先生在振华路租下了一个铺面,尝试经营中高档袜子。

      在振华路的袜子专卖店里,她没有将袜子挂在货架上销售,而是拿出一些袜子的样品,一双双展开,摆出造型钉在墙上,其他有特色的袜子也摆在店中央的桌子上展示,整个40多平方米的小店像是袜子的T形舞台,吸引了许多人来到小店。

      林云龙的袜子是从日本拿来的外贸货,成本相对较低,但相对于一些低端袜子,价格也高出许多。刚开张的时候,袜子的销售量不如人意。于是她想到发展消费群,让更多的人来尝试这些袜子。于是,林云龙与先生商量,把其中的2万双袜子以成本价出售,每双袜子售价5元,以吸引更多的顾客来尝试这些中高档袜子。这一招的确奏效,2万双袜子很快销售一空,光顾小店的客人越来越多,营业额不断攀升,日营业额达到3000元左右。

      培养目标客户群

      “中高档产品一般会有一定目标消费群,而我的袜子的目标消费群年龄一般在30岁以上。”林云龙介绍。她说:“一些时尚的女孩子也会经常光顾小店,但她们一般只会选购一两双。而30岁以上的顾客更注重产品内在,购买力相对较强,这类客户一次就购买百元以上货品,一位顾客一次就消费了2000多元。”

      今年4月,林云龙把小店迁到了华联地铁商城,有不少顾客也打听到这里,跟随而来。林云龙和这些老熟客慢慢地成为朋友,每次为她们推荐好的款式,适当地打点折扣。这些老熟客也给林云龙做些广告,经常介绍一些亲人朋友到小店购物。

      精致能赚大钱

      当前社会物质极大丰富,“精致主义”开始大行其道,不少消费者追求的是个性和品质,商家们能在某个细节上做到位,就会有钱赚。在深圳的一些街道,可以发现帽子、梳子、拖鞋等日常的细小用品,已经开出了专卖店。林云龙也只是在“袜子”上花了功夫,效果就不一般。

      林云龙最早开的袜子店是租朋友的临时铺面,月租金大约是两三千元。后生意不错,雇了两三名营业员,开业一个多月,日营业额基本稳定在3000余元。林龙云的袜子几乎都是他先生通过外贸渠道进来的,每双袜子的成本不一,最低的大约是5元左右。记者在小店里看到,这些袜子的价格在5元到398元不等,mickmouse等一些品牌的价格多在20元左右,算下来应该有不少的利润。目前,林云龙把店面迁到华联地铁商城,又在蛇口开了家分店。她认为,地铁商城除做零售以外,因临近机场大巴,也非常方便一些外地商家前来批发。

      目前,林云龙在北京、珠海等地有5家加盟店,每个月这些加盟店都要从她这里拿上万双袜子。林云龙在做袜子生意尝到甜头后,她表示:“我们准备找个店面开个生活馆,专门卖袜子、毛巾等小件高端生活日用品。”

      投资参考
      袜子定价 5元—398元
      门面费  2000—3000元
      人工费  三名营业员约3000元
      日营业额 3000余元

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