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    贴牌生产:串起义乌袜子产业链

    2006年11月22日  中国品牌内衣网

        “知名制袜企业给国际大牌做贴牌,我们中小企业给知名制袜企业做贴牌,义乌现在的袜子行业就这样被OEM(贴牌生产)串了起来。”义乌小型制袜企业老板胡波说,尽管这种现象在外人看来有些不正常,但在当前比较普遍。

      笔者从义乌市袜业行业协会了解到,目前,许多义乌知名制袜企业都存在这种情况——保留部分生产线专门给欧美大牌做贴牌产品,然后把自有品牌产品的订单下发给中小型企业,弥补因生产能力不足造成的市场供应真空。

      九成制袜企业做过贴牌

      好不容易打出了袜子品牌,又有很大市场空间,为什么企业留出机器不做自有品牌的袜子,反而为国外企业进行贴牌生产?用高于本土品牌几倍甚至几十倍的价钱,买来的国际名牌却是国内企业生产的;冲着知名企业的品牌去买袜子,没想到产品竟是小企业代加工的。对此,不少消费者感觉有点接受不了,似乎有些上当受骗的味道。

      “市场的杠杆永远向利润最大化的一方倾斜。义乌稍具品牌优势的制袜企业有九成以上给国内外企业做过贴牌。不光是义乌的袜子行业,国内许多行业也存在类似情况,只不过普通消费者了解不多而已。”曾给“浪莎”做过贴牌生产的制袜企业业主陈先生介绍到,只要大企业给国外知名品牌贴牌生产的利润高于支付下线贴牌企业的费用,两者差额不低于大企业生产自有品牌产品的利润,这种分层OEM的状况就能在较长一段时间内推动义乌袜业的发展。

      贴牌生产企业各有所得

      曾在义乌和诸暨两地做过袜子生意的胡治清认为,目前的品牌市场格局大致分成三个层面:一是国际上成熟的品牌;二是具有一定知名度,以大中城市中高档消费人群为目标的国产品牌;三是数量众多的效应微弱品牌。品牌的三个层次构成了大、中、小型企业的各自定位,也造成不同的袜子企业对OEM的不同认知。从企业发展角度来看,贴牌生产对大、中、小型企业都有好处,这也是OEM得以在全球发展的根本原因。

      胡治清说,品牌具有高附加值,这也是义乌制袜企业争创品牌的动力。知名企业去做OEM,看中的不仅仅是加工利润,还在于了解国际同行的产品款式、技术及未来数年的发展趋势。国内的袜子与国外高档产品相比,毕竟存在一定差距。只要时机成熟,完全可以换成自有品牌卖到国外去,赚取更大利润。目前国内各领域的知名品牌生产企业如“长虹”、“格兰仕”等都在朝这方面发展。在国外,“耐克”的OEM就做得非常成功,很多消费者都知道它并没有自己的生产企业,所有产品均出自其他企业。面对较高的售价,也没有多少消费者认为耐克的鞋不好。只要持有品牌的厂家能够把好质量控制这一关,就能赢得消费者的心。

      小企业应学会控制成本

      对于中小型企业尤其是小企业来说,做贴牌生产既有自身生存的压力,也是为了适应国内市场的发展趋势,毕竟小企业不具备知名企业的产品研发能力和大规模市场调查的人力资源优势。

      不过也有人提出,稳赚不赔的OEM贸易方式正逐渐成为小企业的赢利瓶颈。在义乌,生产袜子的多为处于下游的小企业。记者从多家中小型制袜企业了解到,目前义乌市场袜子代加工环节的利润在8%~10%之间,产业链中占大头的品牌附加值和销售利润,几乎都被国外采购商和下单的大企业赚走。

      业内人士认为,在获取信息相对容易的今天,袜子行业所涉及的成本逐渐变得透明,生产成本变得易于控制,供应链上的成本(采购成本、库存成本和运输成本等)有所提高。因此小型制袜企业要在市场中求得生存,应该把注意力适当地转向产品的供应环节,而不是单纯的生产成本,以此来应对愈演愈烈、越分越细的OEM大潮。

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